【爆款】豌豆公主的“爆款挖掘机”：怎样打造出媲美sk-ii的爆款

    豌豆公主的“爆款挖掘机”：怎样打造出媲美sk-ii的爆款

现在出国旅游的人，大多有张购物清单。这张清单很值得做跨境电商的人研究，因为它往往预告了下一个爆款。

比如，这两年去日本旅游的人，突然都开始买一个叫hacci的牌子。hacci主打蜂蜜护肤，在日本是著名的贵妇品牌，但它们从未在国内开拓过市场。

日本贵妇品牌为数不少，各有忠实用户群，口碑评价也都很好，为什么偏偏是hacci成了中国消费者的心头好?

这跟国内一家专注日淘的跨境电商豌豆公主有关。

把长尾推成爆品

别的跨境电商都是打爆品，什么火就卖什么。于是很快变成与大平台的价格战，投入就像无底洞。

豌豆公主的思路很特别，它不跟别人抢，做的大部分是长尾商品，而且它已经有一整套流程，可以把原本不为人所知的日本好产品推成下一个爆款。hacci就是它操作的一个成功案例。

具体是怎么做的呢?

首先，豌豆公主找到hacci，提出要帮它进入广阔的中国市场，拿到了hacci的一级代理权。

做跨境电商的都知道，日本的供应链资源比哪个国家都难搞，即使是像天猫这样的大平台，也吃了很多日本企业的闭门羹。因为日本商业文化比较封闭，他们更愿意相信自己圈子里的人，排斥外来者，另外，他们也担心品牌形象在海外遭到损害。